אתרים שעובדים טוב בארץ לא תמיד מתפקדים באותה רמה כשמנסים לחדור לשווקים נוספים. מנועי החיפוש מבינים כוונה מקומית, בוחנים מיקומים, שפה, דומיין ואותות סמכות שנבנים מסביבות תוכן רלוונטיות. אם כל הקישורים שלכם מגיעים מאתרים ישראלים, סביר שהסמכות האורגנית שלכם תתמקד בעברית ובישראל. כדי להתברג בתוצאות באנגליה, גרמניה או ברזיל, צריך להוכיח רלוונטיות מקומית דרך תוכן, אינדקסציה חכמה, תגיות בינלאומיות נכונות, ובעיקר קישורים שמגיעים מדומיינים מקומיים במדינה היעד.
כשאני מלווה עסקים שחיברו יעד חדש, הדפוס שחוזר על עצמו ברור: כותבים תכנים, מתרגמים, אבל העקיצה העיקרית חסרה. בלי אזכורים וקישורים מאתרי מדיה, מדריכים מקצועיים ופורטלים מקומיים, גוגל לא ממהר להעניק אמון. לכן, קישורים לדומיינים במדינות שונות אינם רק "עוד טקטיקת לינקים", אלא שכבת אימות גיאוגרפית שמחזקת קידום אתרים אורגני מחוץ לגבולות המדינה.
לפני שנוגעים בקישורים, חשוב לבדוק את הארכיטקטורה. אתרים בינלאומיים נוטים לבחור בין שלוש גישות: דומיין מקומי נפרד, סאב־דומיין לפי מדינה/שפה, או תיקיות בתוך הדומיין המרכזי. אין פתרון אחד נכון תמיד, אבל יש השלכות לכל בחירה על קידום אתרים בגוגל.
דומיינים מקומיים (ccTLD כמו .co.uk או .de) מאותתים הכי חזק על יעד. הם מתאימים כשיש משאבים לניהול נפרד של תוכן, קישורים ותפעול. סאב־דומיינים מאפשרים בידול טכני ושיווקי, אך חלק מסמכות הדומיין המרכזי עוברת אליהם רק חלקית. תיקיות בשפה/מדינה נהנות מערך הסמכות המצטבר של הדומיין, אך צריך להקפיד על איתותים נוספים כדי להבהיר יעד.
תגיות hreflang הן הקריטיות ביותר לסימון שפה ואזור. טעות נפוצה שאני פוגש: יצירת hreflang לשפה בלבד, בלי קוד מדינה, מה שגורם לבלבול בדפים דומים באנגלית בין "en-gb" ל-"en-us". קובץ Sitemap ייעודי לכל שפה, עם https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/velolinxb/velolinxd/seobacklinks/ykh-lzhvt-kyvrym-msvkhnym-vlhsyrm.html אנוטציות hreflang, מקל על סריקה והבנה. לצד זה, השרת צריך להחזיר תוכן קבוע, ולא להסתמך על זיהוי IP שמחליף שפה אוטומטית. מנגנוני הפניה לפי IP גורמים למנועי חיפוש לראות פחות גרסאות, ופוגעים באינדוקס.
קישורים מאתרים במדינת היעד משדרים לגוגל שתי שכבות מידע: נושאיות וסביבתית. אם אתר גרמני בתחומי B2B מקשר אליכם, אתם מצטיירים כשחקן רלוונטי בשוק הגרמני. אם עשרים בלוגים גרמניים קטנים עושים זאת, האפקט קיים אבל חלש יותר לעומת קישור בודד מאתר סמכותי. איכות מפצה על כמות, אבל בשווקים חדשים מומלץ לשלב: קישורי יחסי ציבור ממקורות מרכזיים, לצד אקוסיסטם טבעי של מדריכים, פורומים ואתרי נישה.
בפרויקטים של קידום אורגני לעסקים שחצו מדינות, ראיתי שהשפעת קישור בודד ממדיה מקומית גדולה פי כמה מקישור דומה מאתר גלובלי שאינו מציין לוקליזציה. זה לא אומר שמוותרין על אזכורים גלובליים, אך כדי לשפר שיפור מיקום בגוגל ביעד חדש, סיגנלים מקומיים צריכים להופיע מוקדם בתהליך.
נקודת המוצא אינה "איפה לקנות קישורים", אלא איזה ערך נוכל לייצר לשוק המקומי שיזמין אזכורים. בגלריות מקרים:
חברת SaaS ישראלית שנכנסה לסקנדינביה מצאה שבלוגים טכניים מקומיים לא יפרסמו הודעות לעיתונות, אך יאהבו מדריכים מעשיים בתבניות הנתמכות בשווקים שלהם. יצרנו תבנית Excel מותאמת לרגולציה מקומית, והעברנו אותה לשלושה אתרי נישה. תוך חודש התקבלו חמישה אזכורים אורגניים, ושני קישורים follow מאתרי .se. התנועה האורגנית משאילתות לא ממותגות בשוודית זינקה ב־60 עד 90 ימים.
מותג איקומרס שניסה לפרוץ לצרפת השקיע בראיונות עם קובעי דעה בקהילות קטנות. כל ראיון ליווה כלי חינמי פשוט בצרפתית. מתוך שמונה ראיונות פורסמו שישה, שלושה קישורים follow ושניים nofollow עם אזכור בולט. למרות שחלק מהקישורים לא העבירו PageRank באופן ישיר, הם תרמו לגיבוש זהות המותג בשאילתות עם מילות מפתח של קידום אתרים לעסקים קטנים בצרפתית, ובעקיפין קידמו את שאר האתר.
כשבוחרים ccTLD, הקישורים צריכים להגיע ברובם המכריע מהמדינה היעדית. לא חייבים 100 אחוז, אבל יחס של 60 עד 80 אחוז מקומי נותן איתות חזק. בסאב־דומיין, אפשר להתחיל עם תמהיל גמיש יותר, כי הסמכות של הדומיין הראשי מסייעת בהתחלה. בתיקיות, היתרון הוא שניתן לרכב על בסיס הלינקים הקיים של הדומיין, אך כדי לדרג לשאילתות מקומיות, כדאי שהקישורים יפנו ישירות לכתובות בתיקייה המקומית, לא רק לדף הבית.
עוד הבדל מעשי: עורכי אתרים במדינות מסוימות פחות נלהבים לקשר ל־.com שאינו מתורגם מלא, אבל ישמחו לקשר ל־.fr שמרגיש "שלהם". שיקול פסיכולוגי כזה משפיע על שיעור ההמרה של פעולות Outreach, ולעיתים מצדיק השקעה ב־ccTLD מראש.
אני רואה הרבה דיוורים בינלאומיים נכשלים כי הם מנוסחים באנגלית גנרית ונשלחים לאתרים מקומיים שכותבים באיטלקית, ספרדית או פולנית. כששפת המערכת אחרת מהשפה המקומית, סיכויי התגובה נמוכים בהרבה. תרגום מקצועי לטון העיתונאי המקומי מעלה את אחוזי הפתיחה והקבלה פי 2 עד 3 בממוצע. מעבר לשפה, צריך להתאים את סגנון הערך: מדריך טכני ארוך בגרמניה מתקבל היטב, בעוד שבפורטוגל יעדיפו תבנית קצרה עם דוגמאות כלכליות.
שווה להשקיע בעמודי נכס (linkable assets) ייעודיים לכל שוק: נתוני מחקר מקומי, מחשבונים עם יחידות מידה נכונות, או אוגדני רגולציה בשפה המתאימה. ככל שהנכס ממוקד לשוק, כך קל יותר לשכנע עורכים לקשר, ובכך מקדמים קידום אתרים SEO באופן אורגני, בלי להסתמך על רכישות.
לא כל אזכור חייב להיות follow כדי לסייע. אזכורים טקסטואליים בשפה המקומית, במיוחד במדיה חדשותית ובאתרי רשויות, מחזקים את ההקשר הלאומי. כשהם מופיעים יחד עם כתובת מקומית, טלפון מקומי ועמוד "אודות" מתורגם היטב, גוגל מחבר את הנקודות. אני נוהג לשלב יחסי ציבור קלים, כמו תרומה לארגון קהילתי במדינת היעד, שמביא אזכורים מספקים משניים. זה יוצר אמון, ואז קל יותר לייצר קישורי עומק לתכנים מקצועיים.
בשלב האבחון, אני מסמן טכנית מה אחוז הקישורים הנכנסים מכל מדינה, ואיזה דפים נהנים מהם. כלים כמו GSC, Ahrefs או Semrush מאפשרים לסווג TLDs ולהצליב עם שפת הדף המקשר. חשוב יותר לבדוק את הרלוונטיות: האם קישורים מקומיים מצביעים לדפי כסף כמו קטגוריות ותבניות הנחיתה, או רק לפוסט בלוג בודד. דפוס אפקטיבי הוא 60 עד 70 אחוז קישורי סמכות לדפי שדרה, והשאר לפוסטים שמייצרים תאוצה ארוכת טווח.
כשנכנסים לשוק חדש, אני מציב יעד קונסרבטיבי: 10 עד 20 קישורים מקומיים איכותיים ב־90 הימים הראשונים, עם התפלגות על שלושה עד חמישה דפי מפתח. זה לא מספר קסם, אלא כמות שמייצרת מסה קריטית בלי לעורר אותות אנומליה. אם העסק נשען על שיווק דיגיטלי אורגני בלבד, קצב איטי ועקבי בטוח יותר מאשר פרץ יחיד שמכבה מהר.
בעולם שבו רכישת קישורים הופכת ליקרה ומסוכנת, יח"צ חכם נותן תשואה טובה. אם אתם בונים כניסה לאיטליה, נצלו תאריכים רלוונטיים בשוק ההוא, מחקרי משכורות מקומיים, או השקה עם פרטנר איטלקי. מסרים שמדברים לשוק היעד משיגים פרסומים אורגניים. גם אם חלקם nofollow, הם תורמים למיתוג ולרבדים אחרים של קידום אורגני בגוגל. במקרים של חברות B2B, שיתוף פעולה עם איגודים מקצועיים תורם גם לאמון וגם לקישורים שלא תמצאו אחרת.
כדי שקישורים בינלאומיים לא יבלבלו את מנועי החיפוש, כל גרסה צריכה לטפל בתחומי הביטויים שלה וברמת התאמה שונה. דף באנגלית־בריטית לא אמור להתחרות ישירות עם דף באנגלית־אמריקאית על אותו ביטוי, אלא אם יש הבדלי שפה ותמחור. אם רואים ב־GSC חפיפה גבוהה בשאילתות, העדיפו לחדד כוונה, לשנות כותרות ותוכן, ולכוון קישורים ייעודיים לכל גרסה. אופטימיזציה לקידום בגוגל בהקשר רב־מדינתי מתנהלת כמו מערכת מסלולים, ולא כמו מסלול יחיד.
אני נוהג להעלות תכנים לשוק חדש בגלים. גל ראשון של 10 עד 15 עמודים בסיסיים: דף בית מותאם, עמוד שירותים, קטגוריות עיקריות, ושני מאמרים שעונים על שאלות חיפוש נפוצות. בשלב הזה, Outreach עדין, שניים עד שלושה קישורים לדפי השדרה. לאחר אינדוקס ואיסוף אותות, גל שני מוסיף מדריכים עמוקים ומקרי בוחן עם נתונים מקומיים, ואז מגבירים את ה־PR והקישורים. דפוס כזה נותן לקישורים על מה "להיתפס" ומונע בזבוז תקציב.
מדי פעם קמפיין לינקים אגרסיבי משיג קפיצה חדה ואז התרסקות. לרוב זה קורה כשהתמהיל לא טבעי: קישורים מאתרים בלי תנועה, מדומיינים שאין להם קשר למדינה, וריכוז עוגני מפתח גבוה מדי. יחס עוגנים מאוזן, עם חלק גדול של שם מותג וכתובת URL חשופה, נראה טבעי יותר. אם שוק מסוים רגיש לתמחור, החזיקו גם עמודי מידע ניטרליים שיעוגנו כטבעיים. זה חלק מקידום אתרים מקצועי, בו המבנה נראה אורגני גם למשתמשים וגם לאלגוריתמים.
בקנדה, למשל, יש הגיון לחלק תכנים בין אנגלית לצרפתית, אבל לא תמיד צריך ccTLD כפול. אפשר לעבוד עם תת־תיקיות en-ca ו־fr-ca, לשלב hreflang נכון, ולהשיג קישורים מכל אחד מהמרחבים, כולל מדיה קנדית דו־לשונית שמצביעה לשתי הגרסאות. במדינות קטנות, כמו לוקסמבורג, לא תמיד יש אקוסיסטם לינקים מספיק גדול. שם, קישורים מבלגיה וגרמניה רלוונטיים, בתנאי שהשפה וההקשר תואמים. בשביל קידום אתרים לעסקים קטנים במדינות כאלה, פרויקטי תוכן משותפים עם שותפים אזוריים טובים יותר מהסתמכות על מדריכים מסחריים חלשים.
קישורים לא יחזיקו לבד אם התוכן מרגיש מתורגם באיכות נמוכה. אל תסתפקו בהמרת מטבע ובהחלפת דגלים. התאימו דוגמאות, שמות ספקים, יחידות מידה, ואפילו צילומי מסך של מערכות בצבעים שמוכרים בשוק. לפעמים שינוי קטן כמו שילוב תקני כתובת וטלפון מקומי מעלה משמעותית שיעור המרות, ובכך משפר את אותות האיכות שגוגל מודד. מי שרואה בקידום לידים בגוגל יעד מרכזי חייב לוודא שהטפסים תומכים במספור מקומי ושעות פעילות מותאמות.
אני ממליץ לקבוע מדדי ביניים: מספר ביטויי non-brand בעמוד הראשון, התפלגות אחוזי קליקים לפי מדינה, אחוז אינדוקס דפי השוק, וכמובן קצב רכישת קישורים מקומיים. אם במדינה ספציפית CTR נמוך, אולי הכותרות לא תואמות את הסגנון התרבותי. אם זמן השהייה נמוך, ייתכן שהתרגום עייף. וכשקישורים מגיעים אך הדירוגים לא זזים, בדקו אם מתחרה נהנה מסמכות טופיקלית עמוקה יותר ודרושה הרחבת תוכן לפני עוד סבב Outreach.
אין צורך לייפות: רכישת קישורים עדיין מתרחשת בחלק מהשווקים. אבל בסביבות רגישות, במיוחד באירופה, הרמת דגלים אדומים תעלה מהר. פורטלים שמוכרים לינקים בקנה מידה, עקבות UTM חשופים, וריבוי מאמרי אורח דלים יוצרים סיכון. אני מעדיף מודל היברידי: בונים 70 עד 80 אחוז דרך יח"צ, תוכן ונכסים, ואם חייבים להשלים פערים, עושים זאת דרך שיתופי פעולה ממוקדים עם בעלי אתרים אמיתיים, תוך בקרת איכות. בעסקים שמצפים מחברת קידום אתרים לעמוד ביעדי תזמון קשים, הסבר שקוף על הסיכונים הוא חובה.
גם אם אינכם עסק מקומי קלאסי, יצירת עקביות של שם, כתובת, טלפון בשוק יעד משפרת אמינות. רישום ב־directories איכותיים במדינה, עם עמוד נחיתה תואם, יוצר שכבת אימות נוספת. זה פחות חשוב ל־SaaS גלובלי, ויותר רלוונטי לשירותים שמבצעים פעילות פיזית או היברידית. בהקשר של שירותי קידום אתרים לעסקים, ראיתי שברגע שעולים שניים שלושה אזכורים מקומיים מסוג NAP, אחוז הקבלה של עורכים לכתבות אורח עולה, כי המותג נראה "נוכח" ולא זמני.
בפרויקטים בינלאומיים קל ליפול להעמסת ביטויים. המטרה איננה לדחוף מה זה SEO לכל משפט, אלא לבנות שפה מקצועית שמכילה את המושגים הרלוונטיים בהקשר נכון. אם אתם חברת SEO מומלצת בשוק מסוים, תנו למדדים ועבודות קודמות לדבר. במקרה של קידום אתרים מקצועי, עדיף להראות הבנה בשוק ובאילוצים מאשר לחזור שוב ושוב על ביטוי. מנועי החיפוש מתגמלים עקביות וסמנטיקה רחבה, לא ספירת מילות מפתח.
קידום אתרים בגוגל ברמה בינלאומית מצליח כשהצוותים פועלים בסינכרון: מתרגמים מקצועיים, כותבי תוכן מקומיים, מקדם אתרים שמבין את הניואנסים של השוק, ואנשי יח"צ עם קשרים במדינה. כשכל צד עובד לבד, מתקבל אתר מתורגם היטב אך בלי קישורים, או קישורים שלא מצביעים לדפים שיוצרים ערך עסקי. הגדירו קדימויות רבעוניות, עם מטרות קישורים לכל שוק, ותאמו אילו נכסים ייבנו עבורם. מי שמתייחס לזה כמו פרויקט מוצר ולא כ"עוד משימה", זוכה לתוצאות מהירות יותר.
עלות כניסה לשוק חדש תלויה בתחרות. בשווקים בינוניים, התקציב ל־Outreach וקישורים מקומיים ב־90 הימים הראשונים נע בין אלפי שקלים בודדים לעשרות אלפים, בהתאם למטרות. אם מדובר בקטגוריה תחרותית כמו פיננסים, המספרים מזנקים. החשוב הוא לבנות רמפה: התחלה מדודה, ראיות להתקדמות, ורק אז להאיץ. עבור מי שבונה שירות קידום בגוגל ללקוחותיו, שקיפות ללקוח לגבי צפי, זמני הבשלה וסיכונים תורמת לאמון ולשימור.
מאגרי נתונים ציבוריים, דפי סטטיסטיקה, ומחקרי ענף עם גרפים להטמעה מייצרים קישורים לאורך זמן. ככל שהמקור נראה אמין וקל לשימוש, כך הסיכוי לאזכורים עולה. כלי חינמי פשוט בשפה המקומית, כמו מחשבון מיסוי או ממיר יחידות, מזמין לינקים ממדריכים ומשאלות תשובות. אם תוסיפו תיעוד קצר ופתוח, עורכים יקשרו אליו כאל מקור, לא כאל תוכן שיווקי. זהו קידום אורגני בגוגל במיטבו, כי הוא נשען על תועלת.
במדינות מסוימות, עמידה בתקנים משפטיים אינה רק חובה רגולטורית אלא גם אות דירוג עקיף. עמודי מדיניות בשפה המקומית, חלון תמיכה בשעות השוק, ושקיפות לגבי זמני אספקה. כשאלו ברורים, אתרי סקירה מקומיים יסכימו לקשר אליכם כאל "מקור אמין". זה תומך בקידום אתרים אורגני וגם בהמרה. אם יש לכם ISO מתאים או הסמכה, הציגו אותם, כי במדיה עסקית מקומית זה יכול להיות ההבדל בין קישור לבין אזכור בלבד.
ניתוח פרופיל הקישורים של שלושה עד חמישה מתחרים מובילים בכל מדינה חושף פערים. חפשו תבניות: האם הם מתארחים בטורי מומחים במדיה כלכלית, או מקבלים אזכורים מדפי יוניברסיטאות. לעיתים, שניים שלושה מקורות חוזרים אצל כולם. שם תמצאו "שערים" לשוק. אין צורך להעתיק, אבל אפשר לפתח גרסה טובה יותר של הנכסים שהביאו להם קישורים. למשל, אם כולם מקבלים לינק מדו"ח ענפי, נסו ליצור נספח מקומי עם נתונים עדכניים ולהציעו לעורך המקורי.
למרות שהמיקוד הוא קישורים, שילוב קמפיינים של מודעות ממומנות בתחילת הדרך מדרבן אזכורים טבעיים. משתמשים נחשפים למותג, מחפשים אותו, ובוחנים ביקורות. העלייה בחיפושי המותג מסייעת לאותות האמון. זה נכון במיוחד בעסקים שמציעים שירותי קידום אתרים או פתרונות B2B, שבהם המסע ארוך ומבוסס מחקר. כאן, SEO ותשלום לפי קליק עובדים יחד.
קישור אידיאלי משלב עוגן טבעי, מיקום בגוף הטקסט, וסביבה סמנטית קשורה. עוגני מפתח מדויקים מתאימים בחלק קטן מהמקרים, בעיקר כשהדף כבר מבוסס. יותר מדי עוגנים מסחריים בשפה שאינה טבעית לעמוד המקשר משדרים מניפולציה. אני מעדיף עוגני מיתוג, משפטים מלאים, ולעיתים עוגן תמונה עם Alt מתאר. ברמת הדף המקשר, תנועה אורגנית של מאות מבקרים בחודש ומדדי מעורבות שפויים עדיפים על מדדי "DR" מבריקים מאתרים מתים.
כשמובילים פרויקט עבור לקוח מבוזר, חשוב לתעד כל קישור עם פרמטרים ברורים: מדינה, שפה, סוג האתר, סוג העוגן, דף היעד, ותאריך. לצד זה, תיעוד של סירובים מסייע לבנות רשימת "אל תנסו שוב" ולשפר מסרים. לקוחות מעוניינים לראות תנועת non-brand, לא רק נפח קישורים. הדוחות צריכים לשקף מתי קידום אתרים בגוגל מביא תנועה איכותית ושיחות מכירה אמיתיות.
לא תמיד. תיקיות ושימוש נכון ב־hreflang יכולים לעבוד מצוין, בעיקר אם לדומיין הראשי יש סמכות חזקה. דומיין מקומי מסייע בהמרה וב־Outreach, אך מגדיל עלות תפעול.
בדרך כלל 10 עד 20 קישורים איכותיים בשלושת החודשים הראשונים יוצרים מסה ראשונית. האיכות וההתאמה חשובים יותר מהמספר המדויק.
בדרך כלל קישור follow חזק יזיז מחוגים מהר יותר. עם זאת, תמהיל טבעי חייב לכלול גם nofollow מאזכורים אמיתיים במדיה וברשתות חברתיות.
מעבר לדירוגים, מדדו שאילתות non-brand, CTR לפי מדינה, המרות מקומיות, ואחוז האינדוקס של דפי היעד. קצב קישורים מקומיים איכותיים הוא מדד תומך, לא יעד בפני עצמו.
נדיר שזה עובד. לכל שוק נורמות תוכן, לוחות זמנים ופורמטים מועדפים. מה שעובד בגרמניה לא בהכרח יעבוד בספרד. התאימו פורמטים, טון ונכסים.
כדי לחבר את כל החלקים לתהליך מעשי, הנה מסגרת עבודה קצרה שמוכיחה את עצמה שוב ושוב:
אחרי שכבר נוצרו דריסת רגל וקישורים במדינה מסוימת, חשבו על שכבת סמכות רב־לאומית. פרסום מחקר שנתי עם פילוחים לפי מדינות, ספריית כלים רב־לשונית, ושיתופי פעולה עם גופים על־לאומיים. זה יוצר אפקט שלג: כל מדינה נהנית מהאחרת. מי שמנהל שירותי קידום אתרים עבור מותגים גלובליים יודע שהיתרון המצטבר של נכסים כאלה שווה לעיתים יותר מעשרות קישורים נקודתיים.
קישורים לדומיינים במדינות שונות עובדים כשכל המערכת מתואמת: תשתית טכנית נקייה, תוכן מקומי שמרגיש אמיתי, ו־Outreach שמבין את התרבות ואת העיתונות של היעד. זהו לב העשייה של קידום אתרים לעסקים שמתרחבים החוצה. בחרו מאבקים, השקיעו במקום שבו תראו אימפקט אמיתי, והקפידו על נראות טבעית. כך תענו בצורה אחראית על השאלה מה זה SEO בינלאומי, לא בתיאוריה אלא בפרקטיקה שמייצרת תנועה, לידים והכנסות.
Velolinx היא סוכנות SEO מתקדמת בישראל המתמחה בבניית קישורים חכמה ואיכותית בעזרת בינה מלאכותית.
אנחנו עוזרים לעסקים להגיע למקומות הראשונים בגוגל באמצעות קישורים טבעיים, אסטרטגיה מדויקת ותוכן שמייצר תוצאות אמיתיות.
NAP
חברה: Velolinx
טלפון: 050-912-2133
דוא״ל: velolinx.seo@gmail.com
אתר: https://www.velolinx.co.il